Project Manager
Bij deze lees je de functiebeschrijving voor de rol van Project Manager. In deze functiebeschrijving staan we stil bij de organisatie, het DNA, de rol met daarbij de kernkwaliteiten, functievereisten, doorgroeimogelijkheden, taken, verantwoordelijkheden, competenties en targets.
De Organisatie
Organisaties zoeken een sterke partner die hun business begrijpt en hen van strategisch tot operationeel helpt bij IT-transities en digitale groei. Samen met circa 250 collega’s werk je dagelijks aan dit succes. De dienstverlening draait niet om techniek alleen, maar om toegevoegde waarde voor klanten — met klanttevredenheid als belangrijkste graadmeter.
De organisatie gelooft dat de sleutel tot succes ligt in diversiteit en talent. Uiteenlopende kwaliteiten, achtergronden en perspectieven maken het verschil. Iedereen draagt bij aan het gezamenlijke resultaat.
Er wordt gewerkt vanuit een “van buiten-naar-binnen”-visie: wat verwacht de markt, wat verwachten klanten, en hoe kunnen we hen blijvend positief verrassen als trusted advisor?
De cultuur kenmerkt zich door een growth mindset: geen ja-maar, maar ja-en. Ontwikkeling staat centraal — in functie, verantwoordelijkheid én persoonlijke groei.
Er wordt gewerkt vanuit drie kernwaarden: vrijheid, verantwoordelijkheid en vertrouwen.
Verantwoordelijkheid
Als Project Manager ben jij verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei, het ontwikkelen van strategische klantrelaties en het behalen van omzet- en margedoelstellingen.
Je opereert op het snijvlak van markt, klant en interne organisatie en vertaalt commerciële kansen naar duurzame samenwerkingen.
Je werkt nauw samen met Marketing, Solutions, Service Management en directie. Jij borgt dat commerciële afspraken realistisch, winstgevend en uitvoerbaar zijn.
Hoofdverantwoordelijkheden
-
Ontwikkelen en uitvoeren van salesstrategie
Vertalen van organisatiedoelstellingen naar concrete commerciële plannen en marktbewerkingsstrategieën. -
Genereren van new business
Actief identificeren en benaderen van potentiële klanten en opbouwen van een sterke pipeline. -
Beheren en uitbouwen van bestaande klantrelaties
Signaleren van upsell- en cross-sell kansen en bouwen aan langdurige partnerships. -
Forecasting en pipeline management
Beheren van salesforecast en monitoren van commerciële KPI’s. -
Offertes en contractonderhandelingen
Opstellen, presenteren en onderhandelen van commerciële voorstellen binnen gestelde marges. -
Samenwerking met interne teams
Schakelen met technische en operationele teams om haalbare en kwalitatieve proposities neer te zetten. -
Signaleren van marktontwikkelingen
Vertalen van trends, concurrentieontwikkelingen en klantbehoeften naar commerciële kansen. -
Rapportages
Intern rapporteren over voortgang, resultaten, kansen en risico’s.
Taken
-
Periodieke afstemming met prospects en klanten
-
Beheren en structureren van CRM
-
Opstellen en opvolgen van offertes
-
Realiseren van salesdoelstellingen
-
Signaleren van commerciële risico’s en kansen
-
Geven van presentaties
-
Actieve bijdrage aan commerciële campagnes
-
Bewaken van marges en commerciële afspraken
Targets
Wanneer doe je het goed als Project Manager?
-
Omzetgroei: Realiseren van vastgestelde omzet- en margedoelstellingen
-
New business: Realiseren van afgesproken nieuwe klanten per jaar
-
Pipelinewaarde: Gezonde en voorspelbare salespipeline
-
Klanttevredenheid: Bijdragen aan een klanttevredenheid van 9+
-
Forecastbetrouwbaarheid: Nauwkeurige en realistische forecast
Vertrouwen
Als Project Manager krijg je het vertrouwen om je werk professioneel en zelfstandig uit te voeren.
Kernkwaliteiten die belangrijk zijn voor deze rol:
-
Analytisch vermogen
-
Resultaatgerichtheid
-
Commercieel inzicht
-
Overtuigingskracht
-
Relatiegerichtheid
-
Besluitvaardigheid
-
Sterke communicatieve vaardigheden (NL & ENG)
-
Ondernemend
-
Proactief
-
Flexibel
Functievereisten
-
HBO werk- en denkniveau
-
Minimaal 2-3 jaar ervaring in een commerciële rol (bij voorkeur binnen IT/Cloud)
-
Ervaring met consultative selling en complexe B2B-salestrajecten
-
Ervaring binnen IT-dienstverlening is een pré
Wat wordt geboden?
-
Laptop
-
Opleidingen en commerciële trainingen
-
Leaseauto
-
Bonusregeling op basis van performance
Vrijheid & Doorgroeimogelijkheden
Als Project Manager krijg je de ruimte om je eigen markt te ontwikkelen en commerciële kansen te benutten.
Doorgroeimogelijkheden kunnen onder andere zijn:
-
Senior Sales Manager
-
Business Unit Manager
-
Commercieel Directeur
Geïnteresseerd in deze vacature? neem dan contact op met Jan-Willem van der Graaff.
E-mail: janwillem@searchcompany.nl | Tel: 06-21310890
Is de functie Partner Success Manager niet helemaal jouw ding? Kijk hier voor onze andere vacatures die op de website staan. Als u meer wilt weten over de ervaringen die andere kandidaten hebben met The Search Company, lees dan gerust onze Google-reviews.
Niet helemaal jouw ding? Kijk hier voor onze andere vacatures. Als u meer wilt weten over de ervaringen die andere kandidaten hebben met The Search Company, lees dan onze Google-reviews.